气象色谱仪销售篇（一）

导读：企业的竞争就是能否创造优势的竞争,在色谱分析领域,优势源于产品的品质、技术创新、售前、售后的延伸服务,山东鲁创就是杰出的代表，在这里我们只为追求更卓越的品质更完善的服务以及更加优质的产品。
鲁创分析仪器有限公司2月24日资讯：我公司一直认真从事气象色谱仪的相关工作，从售前，到消费者对于仪器的使用过程中，后再到售后服务，我们用心做好每个细节。今天我们就来一起回顾走过的销售历程，来分享展现一些气象色谱仪的销售经验。
营销无非点、线、面。我们在做一个事情的时候太容易想到大，而太难的归结到一个可以着力的点。市场铁板一块，以面打面资源实在浪费。市场铁板一块，以线打面难免力不从心
市场铁板一块，以点打面集中当量释放。
我做市场，喜欢找点——着力“点”。什么是着力点？朴素的说就是产品，所以每当有人问我：我该如何做市场时，我便会问：产品是什么，在我看来只有有了产品才找到了点——着力点——营销是什么，无非是把产品变成商品。
对“点”营销做的是加减法，简单的说：功能做减法，概念做加法。比如我在前面分享的关于王老吉的文章。在这里我分享一个关系脑白金的“加减法”褪黑素是脑白金的主要成份，在美国可以说是一个不温不火的保健类产品，是一种非类安眠制品。如果卖安眠，那么我们也就看不到史玉柱的东山再起了。
还是要说史玉柱把一个在美国几乎在产品生命周期末期的产品卖出了中国特色的“好”营销。功能做减法：褪黑素作为一个产品有很多功能如：延缓衰老，抗击肿瘤，，调节免疫等脑白金作为一个商品只卖一个功能：，并且是改善中老年睡眠。
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