台湾眼镜零售业的现况与困境

　　台湾市场综述

　　台湾眼镜***零售经过六十多年来的长期发展已经是个非常成熟的市场， 整体店数概估约5200家， 其中连锁店约佔1400家，其他多为单店。

　　近十年来的统计连锁店呈现稳定成长， 单店则有逐渐减少的趋势， 店铺型态仍以临街店铺佔绝大多数， 百货公司商场比例还是不高。

　　整体经济规模约为新台币270亿元，其中镜框配度约160亿元， 抛弃式隐形眼镜***约70亿元， 长戴型隐形眼镜***约15亿元， 太阳眼镜***约15亿元， 其他及药水约10亿元。 （ 文中金额皆以新台币计算 ）

　　连锁业态及规模

　　经营模式：可分为连锁店与单店， 而连锁模式又可区分为内部创业连锁， 直营连锁， 加盟连锁。内部创业连锁如：宝岛眼镜***， 小林眼镜***， 仁爱眼镜***， 中天眼镜***， 大陆眼镜***。直营连锁如 :大学眼镜*** , 皇家眼镜***。加盟连锁如： 宏恩眼镜***， 模範眼镜***， 眼镜***人眼镜***。得恩堂眼镜***则为内部创业与加盟并存

　　店铺数量：宝岛约有328家， 小林228家， 仁爱105家， 得恩堂98家， 大学74家， 上光68家， 年轻人57家， 宏恩44家， 文雄39家， 大陆32家，中天30家， 其他小规模的皇家， 眼镜***人， 模範， 宝来， 全家， 久丹奴等等店数多在20家以下。

　　内部创业连锁的成功

　　从各连锁店铺数可以看出在台湾眼镜***零售的发展过程内部创业连锁是一个相当成功的模式， 尤其以宝岛眼镜***为代表， 此一模式为宝岛在台湾市场立下了不可撼动的领先地位， 进而在十几年前併购了小林眼镜***的部分股权，。之后的整个台湾眼镜***市场的连锁模式几乎都是仿效宝岛模式，只是目前看还未能有超越宝岛者。

　　失意的加盟模式

　　加盟模式在70-80年代也曾兴起一股热潮， 但在利益前提下结合没有共同理念与目标， 经不起市场的竞争与考验很快的就四分五裂分崩离析， 一二十年下来加盟连锁的店数多只剩创始股东的店铺在维持连锁品牌， 无法吸收新的加盟店， 所以基本上加盟连锁模式在台湾市场已经停滞，无法再有发展。

　　另外，值得一提的是得恩堂眼镜***， 身为台湾眼镜***市场歷史悠久的品牌之一， 在发展的过程，却几次错失了契机，以致影响后来的发展，。得恩堂眼镜***发展初期坚持专业养成， 但未能察觉市场的起飞而错失了抢占市场的先机进而被宝岛超越， 只能眼睁睁的看着宝岛攻城掠地而毫无招架之力。

　　在得恩堂第二代逐步涉入公司经营时曾试图扭转颓势， 那时採用了开放加盟的方式大力展店， 但几年后发觉加盟的模式增加了店数但也造成了管理上莫大的困扰， 不得不停止加盟模式， 公司也付出了惨痛的代价，展店方面几乎停滞， 在店数方面远远落后宝岛、小林，甚至连后来的仁爱都超越了他。有段时间在整个台湾市场的排名掉到了第五、第六名。

　　落潮后，留下一批在海滩上

　　在经济起飞的年代，整个眼镜***业或多或少的取得了一些成绩， 因为那是个时势造英雄的时代， 但随着90年代以后经济的放缓，店舖租金高涨，因市场竞争而严重压缩的利润，还有抛弃式隐形眼镜***的崛起影响了镜框配镜的佔比， 市场的过度竞争与成熟， 各连锁品牌无法避免的产生了发展危机， 尤其一些中小型的连锁经济规模不够财务结构脆弱纷纷被併购或缩小营业规模。

　　如上光眼镜***从鼎盛时期的两百多家到目前的68家只剩1/3不到， 镜匠，桦硕，文雄眼镜***陆续被宝岛併购， 豪昌眼镜***被大学併购， 都证明了台湾的眼镜***市场已经是一个经营不易的市场。

　　现存的一些连锁通路除了宝岛， 小林， 得恩堂， 仁爱， 大学这些较具经济规模及管理能力的连锁以外， 其他的中小型连锁其实在整体营运上都有一定的隐忧， 要嘛业绩不好无法获利， 要嘛管理无法落实制度无法建立， 要嘛人员素质良莠不齐， 要嘛商品取得不易， 要嘛财力不够无力继续发展， 这些问题反映出了目前台湾眼镜***连锁的经营困境， 再加上现有的连锁经营者都有接班的问题加上股东结构的问题让整个公司营运问题更加复杂。