中小企业的战略怎么做

　　1990年，麦当劳在中国深圳开出家餐厅，但其供应商已于1983年就在中国投资兴建工厂、开发农场，在河北等地种了上万亩土豆；APP本来从事造纸业，却在海南等省植树造林。他们为何要这样做？英特尔董事长安迪。格鲁夫给出了答案：“没有准备的企业在危机中消亡，的企业能成功地安度危机，只有伟大的企业在危机中发现机遇。”

　　真正的竞争不在于短期利益大化，而在于如何保持长期的竞争优势。实践证明，决定企业持续长期发展的不是规模与实力，也非成本与价格，而是战略。简单来说，战略就是抉择，战略就是今天为明天做好什么，怎么样做，以及做到什么程度。
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　　日前，我实地考察过一家企业，虽然他们没有明确的战略，但也取得了一定程度的成功。这不是说战略不重要，而是他们具备了成功五要素（天赋、习惯、方法、工具和心灵）的其中之一，这位缺一（战略）少四（天赋、习惯、方法和工具）的老板，因为为人忠厚老实，看起来刻板木讷，给人的印象就是个好人，因而小有成功。

　　好人好报，得道多助。正是这个“心灵美”，让他十年如一日，不仅赢得了市场口碑，还创造了响当当的区域品牌。然而尽管如此，他的日子并不好过，虽然上阵父子兵，还有亲朋好友的全力帮衬，结果还是管理混乱，经营低效。如今老板痛定思痛，决定洗心革面、规范经营，欲成就一方霸业。

　　要实现梦想，这家企业应该解决的还是战略问题。战略对于中小企业来说尤其重要，虽然目前投机取巧仍然是中小企业发家致富的经营之道，但可怕的是，他们常常凭借战术而生，却因缺失战略而亡。

　　表面看，战略虽然是一个框架，谈的都是全局性、宏观性、长远性、前瞻性的问题，实际上，它却是对资源匹配、支撑体系、保障措施等所做的具体规划与落实。也就是说，只有明确企业的战略目标，才能决定企业的经营范围、资源配置、竞争优势和协同作用。鉴于此，我建议该企业转变观念，做好战略规划，具体如下：

　　1、 环境分析。除了对企业自身情况进行分析之外，还要分析宏观环境，对社会、经济、政治、文化、技术等各个领域现在或将来可能发生的变化也要有所了解，做出趋势预测。在此基础上寻找市场机会，同时，预测未来将遇到什么障碍，会有什么缺陷，如何规避风险等。

　　2、 明确目标。具体来讲，企业的市场份额要达到多少，销售额要达到多少，利润又要达到多少，要实现这些目标时间如何控制，何时实现这些目标，对目标要一一量化。

　　3、 细化目标。包括发展目标、质量目标、技术进步目标、市场目标、职工素质目标、管理改进目标、效益目标等等，以及具体措施；后才是战术，它的重点是划分阶段并制定计划，对每个阶段可能遇到的风险进行分析与控制，即对每个阶段可能的变数进行分析，以及提出应对风险和变数的具体措施。

　　4、 方案制定，即制定行动计划和划分阶段。战略是帮助公司选择在哪些方向上建立起独特的竞争力，以及如何培养这些竞争力，而运营则关注在每个方面如何做得更好。犹如体育竞技比赛，战略是在选择竞争舞台，设计表演套路，而运营则是提高表演水平。动作难度系数低的运动员，动作完成的质量再好，也难以赶上动作质量一般而难度系数高的运动员。

　　5、 战略实施。值得注意的是：（1）愿景与定 位要结合自身实际，不能随大流；（2）竞争措施要考虑竞争对手行为，不能单边化；（3）不能片面重视行动的系统与逻辑，而忽视行动的资源能力限制；（4）要因地制宜，避免方法与工具的概念化、模式化；（5）战略方针既要积极贯彻，又要灵活机动。